Rokbak identifiziert Bedarf im europäischen Markt für knickgelenkte Dumper
23.04.2024Rokbak festigt mit seinen robusten, zuverlässigen Dumpern und seinem umfangreichen Ersatzteil- und Service-Angebot seinen guten Ruf bei Kunden in wichtigen Vertriebsgebieten Europas, wie Deutschland und Frankreich, erklärt Paul Culliford, Regionaler Verkaufsleiter EMEA bei Rokbak.
Rokbak erfüllt mit seinen bedien- und wartungsfreundlichen knickgelenkten Dumpern und seinem zuverlässigen Kundendienst die Anforderungen großer Bau- und Infrastrukturprojekte in ganz Europa.
Paul Culliford, Rokbak Regional Sales Manager EMEA, verwaltet die Vertriebsgebiete in Europa
© Rokbak
Deutschland und Frankreich blieben auch nach der Umfirmierung 2021 von Rokbak, Hersteller von knickgelenkten Dumpern und Mitglied der Volvo Group, stabile Märkte für Dumper. Im Jahr vor der Einführung von Rokbak wurden im französischen Markt insgesamt etwa 200 knickgelenkte Dumper unterschiedlicher Hersteller verkauft. Seitdem sind die Verkaufszahlen gestiegen und belaufen sich inzwischen auf rund 280 Maschinen pro Jahr. In Deutschland wurden 2021 rund 150 Dumper verkauft, im Folgejahr stieg die Zahl sprunghaft um über 30 % an und ist auf diesem Niveau stabil geblieben.
„Die Kunden in Deutschland und Frankreich wünschen sich im Grunde das Gleiche von ihren knickgelenkten Dumpern“, erklärt Paul Culliford, Regionaler Verkaufsleiter EMEA bei Rokbak. „Sie wollen niedrige Gesamtbetriebskosten (TCO) und ein gutes Preis-Leistungsverhältnis – was unsere RA30 und RA40 liefern. Die Dumper müssen wartungsfreundlich und kraftstoffeffizient sein, mit Connected Services für Betriebsüberwachung und reduzierte Stillstandszeit. Die Maschinenbesitzer müssen außerdem ihre Fahrer zufriedenstellen. Diese wollen in einer komfortablen, geräumigen Kabine mit guter Dämpfung und Vorderrad-Einzelradaufhängung arbeiten.“
Die knickgelenkten Dumper von Rokbak transportieren Erde und Baumaterial an Baustellen in ganz Europa
© Rokbak
Anwendungen und Projekte
„Bauwesen, Infrastrukturprojekte, Steinbrüche und Bergwerke sind in Deutschland und Frankreich die wichtigsten Einsatzgebiete“, erklärt Culliford. „Knickgelenkte Dumper können in unterschiedlichen Umgebungen eingesetzt werden. Sie sind wendig und brillieren beim Materialtransport in schwierigem Gelände. Die 30-Tonnen-Dumper machen einen Großteil des deutschen und französischen Dumpermarktes aus, weil sie problemlos an einen neuen Einsatzort gebracht werden können.“
2023 hatte der französische Baumarkt ein Volumen von 350 Mrd. €. Der deutsche Markt lag bei 225 Mrd. €. In diesen wichtigen Märkten werden verschiedene Großprojekte realisiert – ideales Einsatzgebiet für robuste, zuverlässige Maschinen mit hoher Produktivität und niedrigen TCO. Im östlichen Zentralfrankreich befindet sich die Hochgeschwindigkeits-Bahntrasse Turin-Lyon im Bau, und für den Grand Paris Express werden in der französischen Hauptstadt 200 km neue Schienen verlegt sowie vier neue U-Bahn-Linien und 68 neue Metrostationen gebaut. In Deutschland sind der Neubau der Talbrücke Rahmede an der A45 nördlich von Lüdenscheid und die Verlegung des Gleichstrom-Erdkabels für die Hochspannungstrasse A-Nord wichtige Bauprojekte.
„Wir haben einen langfristigen Plan für Frankreich und Deutschland. Rokbak wird seine Dumper dieses Jahr auf mehreren Messen ausstellen und mit Kunden und Händlern ins Gespräch kommen“, so Culliford. „Mit Unterstützung der Volvo Group – und deren Investitionen in unsere Produkte, Anlagen und Mitarbeiter – sowie anstehenden großen Bauprojekten bauen wir unsere Präsenz in vielen verschiedenen europäischen Ländern weiter aus und steigern die Bekanntheit unserer Marke.“
Rokbak Dumper sorgen für hohe Produktivität und Verfügbarkeit bei niedrigen Gesamtbetriebskosten
© Rokbak
Für Sie da
Culliford verfügt über 20 Jahre Erfahrung in der Branche für knickgelenkte Dumper. 2022 wechselte er zurück zu Rokbak. Als Regionaler Verkaufsleiter EMEA bei Rokbak ist Culliford für die Vertriebsregionen im Nahen Osten und Afrika sowie West-, Süd- und Mitteleuropa zuständig, wozu auch mehrere Balkanstaaten gehören. Seit Ende letzten Jahres unterstützt er außerdem Teile von Lateinamerika.
Die Dumper von Rokbak sind in unterschiedlichen Anwendungen und Standorten in Cullifords Zuständigkeitsbereich zu finden, etwa in einer Kiesgrube eines Spezialisten für Erdbauarbeiten in Deutschland, einer Abfallbeseitigungsanlage in Kroatien sowie einer Straßenbaufirma in Bosnien-Herzegowina.
Culliford spricht Englisch, Französisch, Deutsch und Spanisch, beste Voraussetzungen für effiziente Arbeit und Kommunikation in seinem Zielgebiet, um die Bekanntheit der Marke Rokbak zu steigern und Kunden und Händler optimal zu unterstützen. „Der RA30 und der RA40 liefern die höchste Performance und Leistung in der Branche“, fasst Culliford zusammen. „Sie sind extrem zuverlässig und leicht zu warten und zu bedienen – Faktoren, die unsere Kunden sehr schätzen.“
